“客戶不走了，我們終于守住了這條線?！?/span>

這是浙江某棕剛玉企業(yè)負(fù)責(zé)人李總，在連續(xù)失眠兩個星期后，說出的第一句話。

2025年6月，美國對中國精制棕剛玉反傾銷措施再次延期，135.18%的高稅率繼續(xù)執(zhí)行。一夜之間，訂單擱淺、客戶猶豫、發(fā)貨暫停，成為許多企業(yè)的共同現(xiàn)狀。

李總的企業(yè)是典型的出口導(dǎo)向型生產(chǎn)商，90%的營收都依賴歐美市場。接到通知那天，他站在滿倉庫的棕剛玉前，心里只剩一個念頭：不能就這么把市場拱手讓人。

“我們不能眼睜睜看著工人停工、客戶流失?！?/span>

“客戶不是不要我們，是他們真的扛不起135%的稅?！?/span>

這句話，李總反復(fù)說。

起初他也試過降價、換包裝、找第三方代理，但都無法繞開美國海關(guān)對“中國制造”的識別與稅收機制。直到他的一位老客戶發(fā)來一句提醒：

“你有沒有試過從其他國家發(fā)貨？”

這句話成為李總思路的轉(zhuǎn)折點。

轉(zhuǎn)口通道：那是一條在夾縫中走出的生路

經(jīng)過多方了解和實地考察，李總決定采用“馬來西亞轉(zhuǎn)口”模式：

第一步：中國出貨至馬來西亞巴生港保稅區(qū)；

第二步：在保稅區(qū)完成換柜、換嘜頭操作，清除原產(chǎn)標(biāo)簽；

第三步：申請馬來西亞原產(chǎn)地證（CO）；

第四步：從馬來西亞正式出口至美國。

整套流程只用了不到30天，第一批貨順利清關(guān)，美國客戶重啟訂單——甚至追加了第二批量。

“客戶后來告訴我，他們不是沒選擇，而是更信任我們在合規(guī)上的主動性?！崩羁偦貞洉r眼眶泛紅，“對我來說，那不是訂單，是信任?！?/span>

穩(wěn)住客戶的不是價格，是“主動改變的勇氣”

在轉(zhuǎn)口成功之后，李總把經(jīng)驗分享進(jìn)行業(yè)微信群：

“不是所有公司都愿意‘多繞一程’，但真的愿意做的，客戶自然會回頭?！?/span>

他還說：“我們做生意這十幾年，從沒像這次這樣體會到‘活下去’三個字的分量。”

越來越多企業(yè)，正在走這條“看得見希望”的路

據(jù)不完全統(tǒng)計，自2024年以來，已有超40%的精制棕剛玉出口企業(yè)通過東南亞轉(zhuǎn)口方式繼續(xù)向美供貨。這不僅是一種合規(guī)的出口路徑，更是一次集體求生的轉(zhuǎn)型。

他們中的很多人，原本和李總一樣，面臨一樣的市場，經(jīng)歷一樣的痛苦。也正因如此，他們的故事，讓更多同行看到了希望。

越是困局，越需要一種“拐彎的智慧”

135.18%的稅率，是一道看似絕望的封鎖。

但愿意行動的企業(yè)，已率先找到出口。

你不需要強大才能開始，但你必須開始，才能變得強大。

你準(zhǔn)備好邁出第一步了嗎？